Het aandeel goede leads ruim verdubbeld
RD Advisory begeleidt Nederlandse ondernemers bij hun emigratie naar Dubai. Leads waren er genoeg, maar te weinig daarvan waren ondernemers die de stap echt wilden en konden zetten. Met The 90-Day Engine draaien we elk kwartaal dezelfde cyclus: een shoot, een testronde en een beoordeling van elke lead samen met sales. Het aandeel goede leads ging daarmee van 12% in augustus naar 28% in de tweede helft van september.
Het vertrekpunt
Een goedkope lead is nog geen goed gesprek
RD Advisory regelt de stap naar Dubai van A tot Z: bedrijf opzetten, residency, internationaal belastingadvies en de boekhouding ter plaatse. Zo'n traject past alleen bij ondernemers die de stap echt willen en kunnen zetten. Een formulier invullen op Instagram is snel gedaan. Een serieus gesprek aanvragen is iets anders.
Daarom begonnen we niet bij de advertenties maar bij de meting. Sinds april loopt elke aanvraag door een eigen funnel met kwalificatievragen, en alleen een afgeronde aanvraag telt als lead. Dat maakt een lead duurder op papier en veel meer waard in de agenda van sales.
Het resultaat
Meer goede leads per honderd aanvragen
Een goede lead is een ondernemer die sales na een gesprek als passend beoordeelt: bereid om echt te verhuizen en groot genoeg voor de stap.
Per periode gaat het om 17 tot 56 beoordeelde leads. Dat zijn kleine aantallen, daarom kijken we per twee weken en niet per week. In dezelfde tijd ging de opvolging van 21% naar 83% gesproken leads, en ook dat telt mee in het resultaat.
The 90-Day Engine
Van kosten per lead naar kosten per goede lead
Het eerste kwartaal is het fundament: meten, testen en leren wie de juiste ondernemer is. Daarna sturen we op wat sales terugziet, niet op wat het platform rapporteert.
De aanpak
Dezelfde cyclus, elk kwartaal opnieuw
Eén draaidag per kwartaal, met scripts in drie lagen: bovenin om de juiste ondernemer te vinden, in het midden om bezwaren weg te nemen, onderin om het proces te laten zien. Elk script krijgt drie openingen, zodat we hooks kunnen testen zonder opnieuw te draaien.
Elke video draait als losse advertentie in een brede campagne. In zes maanden gingen er 57 advertenties live. We rekenen af op afgeronde aanvragen in de funnel, niet op klikken of op formulieren die op het platform zelf worden ingevuld.
Het salesteam van RD Advisory geeft elke lead een label: klant, warm, nog te bellen of niet relevant. Die labels leggen we naast de advertentiedata. Zo zien we niet welke advertentie de meeste leads brengt, maar welke de juiste ondernemer brengt.
De labels bepalen de scripts voor het volgende kwartaal. Voor de derde shoot schreven we 47 scripts op drie principes: kwalificeer in de eerste tien seconden, maak het grootste misverstand de opening en noem bedragen, zodat te kleine ondernemers zelf afhaken.
Ons systeem
The 90-Day Engine is het ritme achter al ons werk: één plan, drie fasen, meetbare groei per kwartaal.
Wat de data liet zien
Wat een goede lead onderscheidt
De goedkoopste lead is zelden de beste
De advertentie met het meeste volume trok vooral ondernemers aan voor wie emigreren geen optie was. De advertentie waar een klant uit kwam, stond op kosten per lead in de onderste helft.
De boodschap filtert, niet de targeting
Goede en slechte leads hebben dezelfde interesse. Het verschil is de bereidheid om echt te verhuizen. Dus gaan de scripts over emigreren, met belasting als bewijs, en niet andersom.
Eerlijk zijn filtert vanzelf
Een script dat benoemt voor wie de stap te vroeg komt en wat het traject vraagt, laat de verkeerde kijker zelf afhaken. Dat scheelt sales gesprekken die nergens heen gaan.
De video's
Wat er uit de shoots kwam
Verticale advertenties voor de feed en de video die bezoekers op de landingspagina te zien krijgen.
De video op de landingspagina
Advertenties uit de shoot
Over de cijfers
De percentages komen uit het leadoverzicht dat het salesteam van RD Advisory bijhoudt, met de stand van 29 september 2026: 262 van de 271 leads hebben een label. Een goede lead is door sales beoordeeld als klant, hot, warm of relevant. Het gaat om leads uit de eigen funnel op de website. Formulieren die op het platform zelf worden ingevuld tellen niet mee.
Gratis account-scan
Benieuwd wat er in jouw account blijft liggen?
We kijken vrijblijvend mee naar je Meta-, Google- of e-mailkanaal en laten zien waar de omzet ligt. Binnen twee werkdagen reactie, geen verplichtingen.
Jouw beurt
Leads die sales ook wil bellen?
Wij bouwen de funnel, draaien elk kwartaal een shoot en sturen samen met jouw salesteam op kwaliteit. Vrijblijvend gesprek van 30 minuten, afgestemd op jouw bedrijf.
Meer uit het atelier
